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Ton projet mérite mieux qu’un template Canva. Il mérite une direction.
Client idéal : Pourquoi est-ce la clé de votre stratégie de communication ?
Tout le monde parle du client idéal, de l’avatar client ou du persona… Mais est-ce que tu sais vraiment pourquoi il est crucial de le connaître et, surtout, à quoi ça sert concrètement pour ton business ?
Je me suis moi-même posée la question pendant longtemps. J’en avais marre qu’on me bassine avec ça ! 😂 Mais pour comprendre l’importance de la cible marketing, laisse-moi te poser une question simple.
Convaincre une foule ou une seule personne ?
Qu’est-ce qui serait le plus simple pour toi : convaincre une foule entière ou une seule personne ?
Imagine-toi sur une estrade devant 100 personnes. Tu dois faire un discours sur un sujet qui te tient à cœur. Penses-tu vraiment pouvoir captiver tout le monde ET faire en sorte que chaque individu soit d’accord avec toi ? Spoiler : c’est impossible.
Maintenant, imagine-toi face à une seule personne. Elle partage tes valeurs, ta vision des choses et tes ambitions. Est-ce que tu peux la convaincre ? Bien plus facilement, n’est-ce pas ?
C’est le secret d’une communication efficace : il est beaucoup plus simple de toucher une personne qui résonne avec ton message plutôt qu’une foule hétérogène de 100 inconnus.
Pourquoi votre message doit-il être ciblé ?
Si tu parles à 100 personnes, ton discours sera forcément généraliste. Il devient flou, et au final, personne ne se sent vraiment concerné.
N’oublions pas qu’aujourd’hui, nous sommes inondés d’informations. Notre cerveau filtre automatiquement tout ce qui ne nous parle pas directement. Pour exister, tu dois parler à une seule personne.
Une personne qui partage ta vision et tes valeurs.
Une personne pour qui ton service ou ton produit est la solution idéale.
Une personne dont tu peux réellement changer ou faciliter la vie.
Connaître sa clientèle cible par cœur, c’est s’assurer que ton message arrive aux bonnes oreilles. Si tu ne lui parles pas spécifiquement, elle ne saura même pas que tu existes. Tu ne peux pas être la solution miracle pour tout le monde, et c’est tant mieux !
Ne pas oublier l'anti-client : filtrer pour mieux régner.
Travailler son positionnement, c’est aussi définir son anti-client idéal. C’est la personne que tu ne veux absolument pas servir (par manque d’affinités, de valeurs ou de besoins correspondants).
Définir cet anti-portrait t’aide à affiner ton discours dans les deux sens : tu sais enfin précisément ce que tu dois dire pour attirer les bons profils, et ce que tu dois dire pour repousser ceux qui ne te correspondent pas.
Construire des bases solides pour votre marque
Si définir ton client idéal reste un exercice difficile, je propose un coaching de stratégie de marque. Ensemble, nous décortiquons ton audience pour bâtir des fondations solides.
Je propose ce coaching avant la création de l’identité visuelle, car il est essentiel de savoir à qui l’on s’adresse avant de passer à la partie design. ☺️